利息比銀行高!他借了錢「一分不花」全藏柜子裡 按時「連本帶利還款」卻成億萬富翁

有的人借錢,越欠越多,越借越窮,但有的人借錢,卻能越借越富。所謂借錢,借到再多錢也是別人的,怎麼能使自己越來越富呢?但真的有一個人,借別人的錢,卻讓自己變成了億萬富翁。

這個人就是黃楚九。黃楚九不斷地向別人借錢,但和別人不同的是,他借的錢從不花掉,而是放在柜子里存起來。等到償還時間,又準時歸還,連本帶利。

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但光靠借錢與準時還錢怎麼能成為億萬富翁呢?這個疑團先留在一邊,因為成為億萬富翁雖然與借錢有關,但也與黃楚九的經商天賦脫不開干係。

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1872年,黃楚九出生在一個醫學世家,家裡條件很好。但十五歲的時候,父親去世,失去主要經濟來源,他的生活一下子變得窘迫。母親帶著家裡最後一點存款,帶著他從浙江遷到上海,希望他能好好讀書,以後有所成就。

可上海燈紅酒綠,十里洋場的繁華之下,本來就不願意讀書的黃楚九更加心思活絡,無心讀書,反而退學做起了生意。家裡祖上是醫學世家,給黃楚九留下了一本醫書。

醫書里,有對各類中草藥的記載,還有一些藥丸的配方。他根據醫書的內容,自己製作了一些藥丸,拿到集市上去賣。雖然在醫術上面,黃楚九幾乎一竅不通,但對於經商,他卻是天賦異稟。他把賣藥丸的店鋪選在一個人流量最大的地方,人們幾乎一進集市,就能看到。

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這個少年吆喝著:「買了葯,免費給大家看病!走過路過不要錯過!」白紙黑墨寫著四個大字——「祖傳秘方」,就立在鋪子旁邊。

眾人果然被吸引,再加上黃楚九的祖傳醫書本來就沒什麼問題,買了藥丸的人吃下去,雖然沒有起死回生腐骨生肉的奇迹,但也沒什麼人吃出毛病來。

後來買的人越來越多,黃楚九每天在一個小小的鋪子前,收錢收得忙不過來。這些藥丸讓他積累了一定的財富和人脈,家裡的生活逐漸好了起來。

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但是一個小小的鋪子,已經不能滿足黃楚九的經商需求,他想有一家屬於自己的藥店,不在集市的一個露天攤位,而是路邊實打實的正規藥店。

當時的上海,想要開店需要不菲的資金,雖然黃楚九靠祖傳藥丸賺了一點小錢,但距離開店的啟動資金,還有一些差距。

他有兩條路:一條是老老實實的繼續賣藥丸攢錢。這樣,也許等到他七老八十,才能實現他的想法。但還有更快的一條途徑——借他人之東風。

黃楚九選擇了後者,但是東風,也不是那麼容易借到的。黃楚九不禁思考,誰會借給他這樣一大筆啟動資金呢?他靠著賣藥丸,認識了一些富家子弟,這些人手上有他需要的資金。但是黃楚九要的不是小數目,一大筆錢沒人願意無緣無故借出去。再加上當時借錢跑路的人很多,他又不是本地人,大家擔心他會卷錢跑路。

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綜合幾個理由,他知道自己貿然去借錢,是不會有結果的。所以,借錢的方法,變得尤為重要。經過反覆的斟酌,黃楚九想到了一個可行的計劃。

借錢需要籌碼,他現在雖然沒有籌碼,但是如果堆積起信譽,信譽就可以成為他的籌碼。這種運作原理,和銀行有一些相像:銀行積累起信譽,人們便相信銀行,願意存錢。銀行用存起來的錢進行投資,得到更多資金,並按時歸還人們存放的錢。

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因為銀行用之前別人存的錢當作資金投資,所以他們可以有多出來的部分作為利息,而人們得到利息,更加願意把錢交給銀行。明白了這種原理,就能更好地理解黃楚九的計劃,黃楚九首先要做的,就是積累信譽。

信譽如何積累?他認為如果向別人借錢,又準時歸還,並且連本帶利息,長此以往,大家就都會知道他是一個有借有還,講信用的人,就會很願意把錢借給他。

但是,不能借太多,一定要在對方能夠接受的範圍。基於這個原則,他開始向富家子弟借數額不大的小錢。這些數額,對那些富家子弟來說無關痛癢,再加上黃楚九很懂得說服人,他們也就很樂意借他一點小錢。

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而黃楚九借了這些錢以後,從來不花,而是放在柜子里,然後轉頭繼續做自己的小生意。等到歸還的期限一到,馬上還錢,而且還會附帶利息。

有人會問,放在柜子里,黃楚九哪裡還有多出來的利息去給那些富家子弟呢?因為借的本來就不多,利息也不會太多。

所以,黃楚九可以用自己做小本買賣的錢,貼出來一些給他們當利息。有人笑黃楚九不會做生意,借別人錢不用,還要倒貼利息,肯定虧錢。其實這時候,正是黃楚九積攢信譽的時候。

在他向別人借錢,並準時還錢的過程中,關於他的名聲也傳開了:「黃楚九信譽很好,還錢從來不拖欠。」富家子弟只是借他點無關痛癢的小錢,過了段時間,卻能得到錢和利息,都很樂意借給他錢。原本不認識黃楚九的人,也紛紛向別人打聽。

在這過程中,黃楚九已經完成了他想要借錢開店的第一步:積累起信譽。他認識了更多的潛在客戶,擴展了人脈。

黃楚九借錢的金額逐漸擴大。因為之前的表現,人們願意信任他,覺得他是一個誠信的人,並把錢交給他。黃楚九也沒有洋洋自得,而是依然保持之前的誠信,每一次都如約歸還。

所以,當有一次黃楚九向人借了5千元時,對方竟然馬上就答應下來。5千元在當時,不是一筆小數目。黃楚九靠著這5千塊的資金,終於如願開起了藥房。他的藥房,按照他的設想,中西合併,既賣中藥也賣西藥。

他推出了「艾羅補腦汁」。艾羅,聽上去像英文名,但其實是英文的yellow的一種音譯。

艾羅補腦汁本質上是中藥,但是和傳統中藥不同。傳統中藥包在油紙里,回家以後需要花費很多時間熬煮,而艾羅補腦汁是已經煎好的成品,裝在瓶子里。同時,黃楚九對此的宣傳是:「喝了可以祛百病,長智慧。」

為了更讓人信服,他加入一種調味料,使得補腦汁和傳統中藥的苦澀不同,還有一股淡淡的甜味。人們喝了以後,在心理上更加願意信服這種葯。

很快,補腦汁開始風靡,而黃楚九的藥店葉門庭若市。黃楚九的生意越來越好,很快賺回本錢,如期歸還了這筆巨額資金。他還錢以後,誠信的名聲也越傳越大,大家更加願意把自己的錢借給他。從此,借東風再不是難事,資金問題也難不倒黃楚九了。

在近現代,銀行的運行模式還未完全為人所知時,黃楚九靠著自己驚人的經商天賦,自己得出了一套和銀行運行模式極其類似的經商邏輯。

藥店成功以後,黃楚九的事業蒸蒸日上。二十世紀初期,為了打擊中國的民族資產階級,日本試圖壟斷中國的市場。上海的商會號召全國,進行抵制日貨的愛國活動,然而,日本的仁丹藥業仍然隨處可見,如蝗蟲一樣猖獗。到處都是翹著小鬍子的仁丹廣告,而當時竟沒有一家企業可以與之抗衡。

這時候,黃楚九決定做些什麼。有人勸他說:「其他事情就算了,葯的事情可不能胡來啊!」他說:「放心,我家祖上是行醫的,我還能害咱的同胞嗎?」

他先是得到一張古方,名為「諸葛行軍散」,他以這張古方為基礎,又參考祖傳的醫術,反覆研製藥劑。終於,在漫長的鑽研,交流,考證過後,藥劑研製成功,並製成一粒粒小小的藥丸,取名為「人丹」。

龍虎人丹上市以後,毫不掩蓋自己想要與日商競爭的意圖,和將之驅逐的野心。只要有仁丹翹著小鬍子的廣告,旁邊就一定會有龍虎人丹的廣告,而且廣告鮮明醒目,乍一看,仁丹的海報像是被氣得翹起了鬍子。

日本銷售仁丹的公司看不下去了,控告龍虎人丹對其構成了「侵權」,要求他們馬上停止生產人丹,並得到處分。

當時,一旦人丹倒下,那麼日本的仁丹就可以更加猖獗的橫行中國市場,並很難再有中國的企業能與之抗衡,這樣下去,後果嚴重。

黃楚九花費重金聘請律師,與日商打了整整10年的官司。這10年的訴訟令他損失了近10萬元,但是最終法院審判,認為「人丹」並沒有侵權,可以在市場上繼續銷售。

這一結果大快人心,狠狠打擊了資本主義侵略中國市場,並試圖壟斷市場的野心。有人曾評價這場訴訟,是「狠狠地讓中國人出了一口氣」。

勝訴以後,人丹的名聲越來越大,這場官司雖然花了錢,卻也起到了廣告的作用,無形之間,百姓紛紛跑來支持國產的「人丹」。

1923年,他又推出了百齡肌。黃楚九在做廣告宣傳方面格外有天賦,在他的宣傳下,百齡肌的廣告在當時人盡皆知。而且,他利用他的經商頭腦,不同於常規的「薄利多銷」思路,而是反其道而行之,抓准顧客認為「便宜沒好貨」的心理,稍微提高價格。

他準確把握了群眾心理,不惜下重本投放廣告,同時百齡肌本身也質量過關,在多重因素的加持下,百齡肌也果然大賣。當年的工商界,沒有比黃楚九更會做生意的人。關於黃楚九的經商,也有人提出過爭議。比如,他花費大量的金錢投資廣告來推銷商品,同時一定程度提升商品價格。

有人認為這是他經商天賦的體現,有人則認為他不務實,還利用顧客「便宜沒好貨」的心理賺錢。這些爭議現在仍然各持己見,很難論證對錯。但是客觀事實是,黃楚九的企業越做越大。

他靠著中醫藥店發家,逐漸發展為企業。先是中法大藥房的成功建立,艾羅補腦汁大獲暢銷,緊接著百齡肌的推出把他的醫藥產業推向了高潮。

在成為上海民族葯業的先鋒后,他又轉戰娛樂,建立「新世界」。「新世界」現在仍是上海人滿為患的景點,每天都有精彩的演出上演,規模宏大建築精美,相隔百年依然讓人嘆為觀止。

他很快涉足了各個領域,如娛樂、食品、地產等,以至於大家稱他為「百家經理」。不僅高盈利,而且這些產業他當時都走在了行業的前端。所以,短短三十年,黃楚九從賣藥丸的小販,成為了現在的億萬富翁,讓人感覺既意料之外,又情理之中。

黃楚九靠借錢的做法,放到現在的個人身上,也許不再行得通了,但是,誠信卻古而有之。黃楚九就是這樣,以他人為東風,以誠信為鯤鵬,而後扶搖直上九萬里也。


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